女性集客に強いアイウェイヴ

フォトスタジオを探しているお客様がどうやって情報収集をされているか調べてみたところ、「インターネット」という回答が大半を占めました。
チラシや看板を見たお客様も、その後インターネットで検索するかQRコードからホームページを訪れる流れが主流になっています。
インターネットで検索した場合は、大手の写真スタジオが目立つうえ、同じ地域のフォトスタジオも大変多く、どこが良いのか判断しづらいのが現状です。
多くのフォトスタジオの中から選んでいただくには、他との差別化が大切です。
ユーザーのニーズと自分たちの強みをマッチさせるために、まずは集客したいと考えるターゲット層を明確にするところから、設計を進めましょう。

ターゲット層に対して、ご自身のフォトスタジオが他のスタジオと比べて優れているポイントを見つけてみましょう。
ギャラリーはもちろん、スタジオの雰囲気、スタッフの対応力、衣装の点数、女性に好評なプラン、技術力や経歴など打ち出すポイントはターゲット層によって異なります。
スタジオがお客様に喜ばれているポイントを、3秒で響くキャッチコピーに変え、トップページに掲載してください。
お客様から選んでいただくためには、ひと目で「好き」と思ってもらえることが大切。
特にママ層の利用が多いフォトスタジオでは、女性に響くコンテンツ設計が欠かせません。

アイウェイヴでは、専門のWebライターがキャッチコピーのご提案をしています。
Webライターの役割についてはこちらからご確認いただけます。

ホームページ上でフォトスタジオの強みや世界観を表現し、集客につなげましょう。
女性のお客様が多いフォトスタジオでは、女性スタッフの意見を取り入れることも忘れずに。
アイウェイヴでは、ターゲットに響くコンテンツを女性目線でご提案しています。

フォトスタジオを利用されたお客様の声は、新規集客において大変有効なコンテンツです。
検討中のお客様が安心して申し込みをしてくれるように、アンケートなどで募った実際のお客様の声を掲載していきましょう。
効果的に掲載するためのコツは、「素敵な写真を撮ってもらった」という喜びの声はもちろんですが、他との違いが伝わる内容を載せること。
「なぜここを選んだか」「他社との違いは何か」「嬉しかったポイント」など、検討中のお客様が安心して申し込める内容であることが大切です。
サービスについての理解を深めていただけるきっかけにもなります。

フォトスタジオを選ぶポイントの第1位は、昔から変わらず「近さ」という立地だそうです。
そのため、Googleマップの地図情報やSNSから、サービスへの興味を持たれる方も少なくありません。
これらのツールでは、コメント欄を活用してお客様との距離を縮めていくことができますし、上手く活用できれば、広告費をかけなくても多くの方にスタジオを知っていただくことが可能です。
ホームページはGoogleマップやSNSと連携することができますので、地図情報や投稿から誘導し集客に役立てましょう。

前述の通り、フォトスタジオの場合は、同一エリアあるいは近隣エリアのお客様が中心となるため、商圏のお客様や既存のお客様へのDM配布を主力としているところも多いでしょう。
その際、成人式を迎えるお客様を誘導したいのであれば、成人式のキャンペーンDMにQRコードを掲載するようにしましょう。
DMとホームページが同じ内容になっているからこそ、信頼につながり安心して予約ができるわけです。

できあがったホームページをそのままにしていませんか？
ホームページは、定期的な診断で効果を高めていくことが可能です。
「ユーザーがどこからホームページを訪れたのか」「どのコンテンツがユーザーに読まれているか」「閲覧しているユーザーの年齢層はどのくらいか」など、ホームページの解析をして、効果改善につなげていきましょう。
定期診断では、ライバルのホームページのチェックも忘れずに。

アイウェイヴではホームページ公開後の「運用サポートサービス」もご用意しております。
運用アドバイザーの役割についてはこちらからご確認いただけます。