女性集客に強いアイウェイヴ

物件探しをしているお客様や、不動産について検討しているお客様は、ホームページの情報に加え、比較サイト・ポータルサイト・地図情報・口コミ・DM・チラシなどさまざまな情報を閲覧しています。
多くのライバルの中から自社を選んでもらうには、まず集客したい顧客像を明確にし、そのニーズを知るところから始めましょう。
どのようなニーズを持つユーザーを集客したいか、ターゲットを絞ることで、効率の良いアプローチができるようになります。

アイウェイヴでは、ターゲットとなるユーザー層が何を求めているかが分かる、ニーズ調査を実施しています。
ホームページ制作をご検討中の方はお気軽にご相談ください。

他社と差をつけるには、第一にトップページで明確な強みを伝えきることが大切です。
パッと見ただけで「どんなプランがあるか」「誰に対するサービスか」「価格帯は適正か」「良質なサービスがあるか」を伝えられることがベスト。
ターゲットとして設定した顧客の目線を大切にし、他よりも優れている点をアピールしてください。
ひと目で気に入ってもらえるよう、トップページのデザインやキャッチコピーを工夫することが大切です。

実際に物件の様子を見ることができる見学会や個別相談会への参加を募ることは、新規顧客獲得に効果的です。
自社の強みや他社との違いを直接お客様に伝えることができ、成約率の向上につながるでしょう。

「無料相談」「無料見学申し込み」など、ユーザーにアクションを起こしてもらうためのボタンは、具体的に記載しておきましょう。
「無料相談」だけでは、何の話をするのかがはっきり分からないため、より明確にイメージできる内容にすることが大切です。
こうすることで、予約率が15倍に向上したお客様もいらっしゃいます。

ネット媒体への掲載、チラシ配布、新聞折り込み、ティッシュ配り、看板、物件サイトへの掲載など、不動産業界ではさまざまな広告集客が行われています。
インターネットの広告では、人気のキーワードとなると1クリックで4,000円以上かかってしまうこともあり、広告コストは青天井に。
不動産業界は競合も多いため、ホームページ上で情報コンテンツを公開して、広告に依存しない集客方法を行うことが大切です。

マイホームを購入された方を対象にアンケートを実施したところ、業者を決めた理由として最も多かったのが「営業担当者の対応がよかったから」というものでした。
20～60代まですべての年齢層で1位になっています。
ホームページ上でも、スタッフの顔や声を掲載して相談しやすい雰囲気づくりをしていきましょう。
「アフターサービスを充実させている」「保証が万全」「手数料をどこよりも抑えている」など、企業姿勢が伝わる情報を発信していくとが好感度アップにつながります。

ホームページは完成してからが本当のスタートです。
定期的に見直し・改善することでようやく、ホームページの効果が向上していきます。
「ユーザーがどのような情報を探していたか」「どのようなユーザーがホームページを見ているか」「理念やメッセージは伝わっているか」など、ホームページの効果測定で多くのことが見えてきます。
大手の競合や、地域のライバル企業と差をつけるには、ホームページのこまめな見直しを行い、改善し続けることが大切です。
ホームページを上手く活用し、売上・反響拡大へつなげていきましょう。

定期的な効果測定について、アイウェイヴではホームページ公開後の「運用サポートサービス」もご用意しております。
運用アドバイザーの役割についてはこちらからご確認いただけます。